Desideriamo integrare nell’area sales un Senior Sales Account.
Sarai il primo volto di Spider che il Cliente, con cui vogliamo creare relazioni di valore e di fiducia, incontrerà.
Entrerai nel suo business a tal punto da saperne anticipare le esigenze così da proporre idee e soluzioni più utili a raggiungere i suoi obiettivi.
Il tuo compito sarà quello di sviluppare nuove opportunità di business win-win per Spider e – soprattutto – per i Clienti che saprai acquisire, lavorando fianco a fianco con il reparto digital e quello tech. Verrai infatti coinvolto in tutte le fasi dello sviluppo del tuo portafoglio: dalla lead generation, alla gestione della pipeline, dallo sviluppo di piani e proposte progettuali, sino alla gestione del loro avvio.
Saprai analizzare criticamente le aspettative specifiche del cliente e lo informerai di eventuali rischi legati al progetto. Sarà infatti tua responsabilità verificarne l’andamento tanto in termini di efficienza e marginalità quanto di customer satisfaction oltre a gestirne gli aspetti economici e finanziari connessi.
Sarà tua responsabilità negoziare, stilare e concludere il contratto commerciale con il Cliente, ragione per cui la figura che cerchiamo deve essere empatica, dinamica e con spiccato spirito imprenditoriale.
Il Senior Sales Account riporterà direttamente all’Head of Sales.
Come Senior Sales Account avrai le seguenti responsabilità:
- Gestione delle lead frutto delle attività marketing e digital di Spider 4 Web a te assegnate
- Sviluppo new business in linea con i valori e le linee guida sales di Spider 4 Web
- Sviluppo e mantenimento lead frutto degli eventi organizzati o cui partecipa Spider 4 Web
- Supervisione dei progetti dei Clienti acquisiti in collaborazione i Project Manager ed i Marketers coinvolti
- Data analysis su prospect e lead (fatturati e andamenti)
- Confronto e coordinamento con l’Head of Sales per analizzare l’andamento delle attività commerciali e condividere nuove idee ed opportunità
Sei proprio chi stiamo cercando se hai questi requisiti:
- Esperienza di almeno 5 anni in un team sales o marketing di una digital agency
- Ottima conoscenza delle dinamiche legate alla produzione di siti web all’interno dell’ecosistema digital, in termini di generazione di lead e vendite, di qualità della user experience e di conversioni “business based”
- Conoscenza delle logiche sottostanti ai principali canali di digital marketing - SEO, SEA, Social Media - come anche delle principali metriche di Web Analytics (es. bounce rate, average time on site, CR, CPA, CPC, etc.)
- Ottima overview delle principali soluzioni di CRM, CMS e Mktg Suite presenti sul mercato e delle attività di marketing automation
- Esperienza di consultazione con tool come Google Analytics/SeoZoom/SemRush ed affini
- Presidio e consapevolezza delle soluzioni tecnologiche più interessanti sul mercato
- Profonda capacità di ascolto
- Ottime capacità di auto-organizzazione del lavoro e time management basato su obiettivi di fatturato, senza trascurare la qualità delle relazioni con i clienti
- Eccellenti competenze comunicative (capacità di adattarsi all’ambiente di lavoro ed utilizzare il registro linguistico più adatto alla situazione) per poter comunicare in modo chiaro e comprensibile unitamente ad uno spiccato orientamento alla relazione interpersonale
Inoltre, ci piacerebbe che le tue inclinazioni fossero:
- Proattivo, flessibile, abile nel gioco di squadra
- Lettura critica dei dati (approccio data-driven)
- Problem solver
- Innato desiderio di migliorarsi costantemente
Hai una corsia preferenziale se inoltre possiedi:
- La possibilità di dimostrare il lavoro svolto altrove, con relativi risultati
- Buona gestione del tuo tempo e dei compiti assegnati in autonomia
- Un network di relazioni solido e consolidato nel tempo
- Un’avviata ed apprezzata presenza Lnkd oltre che di partecipazione a speech ed eventi
- Volontà di aggiornarti continuamente sulle ultime tendenze, trend, variazioni del settore
Ti chiediamo come disponibilità:
- Full time dal lunedì al venerdì
Cosa ti offriamo in cambio del tuo valore:
- Conterai su un contratto a tempo indeterminato e su scale premi basate sul fatturato generato
- Piano di inserimento strutturato in un team coinvolgente, preparato e con le tue stesse attitudini, con cui potrai misurarti per crescere e realizzarti
- Formazione interna ed esterna con partecipazione ad eventi in Italia
In cosa crediamo
In Spider 4 Web crediamo nella diversità e nell'inclusione. Promuoviamo le pari opportunità senza discriminazioni sessiste, razziali, di età, religiose, di orientamento sessuale e qualsiasi altro aspetto che possa essere considerato di esclusione o discriminante.